侯：做买卖都得讲宣传。
郭：是啊。
侯：大买卖讲究做广告，小买卖讲（究）吆喝。
郭：是，过去小买卖最讲究吆喝了。
侯：您说做小买卖为什么吆喝？
郭：为什么？
侯：就等于给大商业做广告一样。
郭：是啊
侯：过去大商业，他能把那全部资金40%抽出来做广告费。
郭：他干嘛拿那么些广告费呢？
侯：好骗人啊。
郭：骗人？
侯：您看过去卖药的就有骗人的，您就拿治胃病的药来说吧。胃病一般分为2种，一种是胃寒，一种是胃热。治胃寒的不治胃热，治胃热的不治胃寒。
郭：当然了。
侯：可是他那广告全治。
郭：全治？
侯：您听那广告词：“您有胃病吗？如果您要有胃病的话，您就请用最好的胃药，注意注册商标，盾牌120号。”
郭：怎么，乒乓球是怎么的？
侯：这是商标，“这种胃药叫做畏吾霖”。
郭：怎么里面还有小提琴啊？
侯：什么小提琴？
郭：畏吾霖吗？
侯：畏吾霖，就是说您的胃，如同遇到了甘霖。
郭：嚯。
侯:如果要是有胃病的话，有胃病吗？
郭:我没有。
侯：每天吃饭吗？
郭：废话，我要不吃饭我早就饿死了。
侯：吃饭香吗？
郭：香啊。
侯：要是肚子生闷气，不想吃东西，胃口疼总没治好，就吃畏吾霖，专治：胃酸、胃疼、胃寒、胃炎、胃热、打饱嗝、吐酸水、呕吐。就用胃吾霖。此药是本店主人，祖传八辈伍，秘方精制。总店在得胜桥上桥往东。
郭：好嘛，掉河里了。
侯：在本市各大煤铺均有代售。
郭：煤铺代售舒肝丸啊？
侯：分为2种，一种是大个的，一种是小个的。
郭：这是煤球啊。
侯：反正这药跟煤球也差不了多少，
郭：什么病都不治
侯：专治疑心病。
郭：什么叫疑心病？
侯：有一个人，疑神疑鬼，什么病都没有，没事报病号
郭：你瞧瞧。
侯：就上医院检查，医生说你没病啊。
郭：是啊。
侯：他连医生都不信任。
郭：你看。
侯：这种病甭吃药，就给他来点这个，盾牌畏吾霖。或者来俩煤球喝就行了。
郭：煤球能治病吗？
侯：是啊，还有一种人有这样的思想。
郭：什么？
侯：本来没病啊，好好的。总想大小有点病，千万别要了命。
郭：这也是套病号吗？
侯：是啊，上医院呆会总比上班合适啊。
郭：可不是吗？
侯：这种病就叫做疑心病。
郭：就是思想上有问题。
侯：这个卖药的专蒙这种人。
郭：是啊。
侯：好些卖药的。
郭：还有什么买卖？
侯：百货店，嚯，闹得最凶了。这一趟街上有2家百货店，您听吧，能吵个四邻不安。
郭：干什么呀？
侯：商战。
郭：商战。
侯：商业竞争啊，上广告。电影广告，电视广告、流行广告、电台广告。门口写个乱七八糟。
郭：写什么呀？
侯：聘请乐队，两边吹，这边写着“新张开幕，点价八扣。”
郭：哦。
侯：那边一看，也写了。
郭：什么呀？
侯：“周年纪念，买一送一”，那边一看，不行了。
郭：还怎么样啊
侯:“新张开幕，点价八扣以外，再挂彩。”
郭：还挂彩？
侯：挂彩，那边又贴上了。
郭：又写了什么？
侯：”周年纪念，清除货底大牺牲。“
郭：牺牲？
侯：是呀。那边都挂彩了，这还不牺牲吗？
郭：好嘛，这哪是做买卖，简直是胡闹嘛。
侯：您再听乐队，那边是”嗒嘟啦嗒嘀嗒啦嘀嗒嘀嗒，啦嗒啦嘟嘟啦嘀嗒啦嘀嗒。“这边是”嘟锵锵锵，嘟锵锵锵，嘟锵。“
郭：好嘛。
侯：比出殡的还热闹呢。
郭：这哪是做买卖呢。
侯：这还是经典、大字的买卖。要是街面上的那些买卖，更是五花八门了。
郭：街面上可都是小买卖啊。
侯：是啊，一般的小买卖，不骗人，就讲究吆喝。
郭：诶。
侯：吆喝有几种。
郭：怎么几种？
侯：一种吆喝就为是兜揽生意，走到您门口吧，他这么一吆喝，卖的什么东西，多少钱。您坐在屋里就知道了，您要是需要，您就出去卖。
郭：卖什么的？
侯：卖菜的。
郭：青菜。
侯：吆喝地简单。
郭：怎么吆喝？
侯：”卖土豆，一毛钱二斤“
郭：吆喝地挺清楚啊。
侯：您坐在屋里全都知道了。
郭：是啊。
侯：还有一种做小买卖的吆喝，卖什么的告诉您，价钱不告诉您。要买，出来讲。
郭：卖什么的？
侯：卖柿子的。
郭：柿子？
侯：您听吧：”高桩来柿子来诶，诶不涩的咧，涩了又管换来诶呀。“卖柿子的。、
郭：对。
侯：还有一种买卖，他卖的东西不值钱，他对比一样东西，比他那个贵得多。那意思就是抬高他卖的东西的价钱。
郭：卖什么的？
侯:卖老倭瓜的。
郭：那怎么吆喝？
侯：这么吆喝：”栗子味的面老倭瓜来“
郭：哦，栗子味的老倭瓜。
侯：栗子味的面老倭瓜，栗子多少钱一斤？3毛6。
郭：是啊。
侯：老倭瓜一斤4分。
郭：还是的。
侯：栗子味的面老倭瓜。
郭：就是夸人家的倭瓜好吃。
侯：卖栗子的可没那么吆喝的，”吃栗子吧，老倭瓜味的。“
郭：啊？这谁还买啊。也没那么吆喝的啊。
侯：有些做小买卖的吆喝出来非常好听，可谁也没学（xiao）过。人家怎么吆喝他也怎么吆喝。
郭：那可不是吗？
侯：做小买卖吆喝没有训练班，您多会哪成立一个”小贩叫卖声训练班“。
郭：没有。那分卖什么的？
侯：比如说，卖糖葫芦的。
郭：糖葫芦？
侯：北京城东西南北城吆喝都不同。
郭：分那么四种。
侯：那要到北城，吆喝地麻烦。
郭：怎么吆喝？
侯：两个圆笼，挑了一挑。前面有个方盘，有个竹板，上面烫好些小窟窿，上面都嵌着糖葫芦。吆喝出来这个味的。
郭：您学（xiao）一学（xiao）。
侯：”蜜来~~~诶，冰糖葫芦儿来哟。“
郭：对，这是到了北城了。
侯：到西城，提了木头花篮的那个。吆喝简单一点。
郭：怎么吆喝？
侯：”葫芦儿，冰糖的。“
郭：西城全那么吆喝。
侯：到东安市场又不一样了。
郭：那怎么吆喝？
侯：”葫芦儿刚蘸得。“
郭：您说的是摆摊的。
侯：到南城那边吆喝简单
郭：怎么吆喝？
侯：就俩字：”葫芦儿~~“
郭：葫芦。
侯：北京叫糖葫芦，天津叫糖墩。
郭：对。侯：天津吆喝最简单。
郭：怎么吆喝？
侯：就一个字”墩儿~~~“
郭：就这么一”墩“啊。是这么吆喝。
侯：还有一种好听的。
郭：卖什么呀。
侯：卖花的。
郭：什么花？
侯：晚香玉。
郭：哦。晚香玉。
侯：吆喝地好听。
郭：那吆喝好听。吆喝出来是这个味的。
侯:那味儿？
郭：”晚~~~~~~~~香~~~玉。哎哎呀~~~~“
侯：对，是这味儿。
郭：就这么吆喝啊。
侯：还有卖玉兰花的。
郭：玉兰
侯：吆喝比这还好听
郭：怎么吆喝？
侯：”玉兰花~~~~诶，茉莉花~~~~“
郭：好听 
侯：到天津不叫玉兰花。
郭：那叫什么？
侯：叫瓣儿兰花。
郭：瓣儿兰。
侯：吆喝地简单。
郭：那怎么吆喝？
侯：这味儿的：”瓣兰花儿~晚香玉儿~“
郭：这怎么全都带这个味儿呢？
侯：最讲究吆喝的。
郭：卖什么的？
侯：卖布头的。
郭：卖布头的？
侯：卖布头也分几种，串胡同卖布头的，不蒙人。北京推车子的，耍着拨浪鼓。天津的背着大包裹，拿着尺，吆喝这味儿。
郭：怎么个味儿
侯：”买呀诶花条布诶，做底儿的，做面儿的，十锦白（bo）的，做裤褂去呗。“
郭：对啊，到天津都那么吆喝。
侯：天津也有摆摊的。摆摊的吆喝，那个…您得留神。
郭：怎么？
侯：不留神走那吓一跳。拿起那布，咔嚓一摔：”瞧瞧这一块诶，真正细毛月色，色（shai）不掉，买家去做裤褂去呗。“
郭：好嘛，这走道不留神是吓一跳。
侯：他们吆喝的德国青，黑色（shai）的。
郭：黑的。
侯：那真叫黑，吆喝这味儿。
郭：您学一学。
侯：”（拍了一下）哎，这块吆喝，吆喝贱了就是不打价啊。”
郭：是喽。
侯：“说这块德国青，这块怎么那么黑，您说怎么那么黑？”
郭：还是…我知道怎么那么黑啊？
侯：“气死张飞，还不让李逵，气死了唐朝的黑敬德（dei）呀”
郭：不错。
侯：“怎么那么黑，在东山送过碳，西山挖过煤呀，又当过两天的煤铺的二掌柜的吧。还真正是德国青啊，真正的德国染儿，真正是德国人制造这块布儿的”。
郭：不错。
侯：“外号‘三不怕’，什么叫‘三不怕’”
郭：说一说。
侯：“它不怕洗，不怕淋啊，不怕晒啊。”
郭：是喽。
侯：“任凭怎么洗（吹了一下），不掉色（shai）啊”。
郭：青的。
侯：白布！
郭：白布哇？
侯：“白布不掉色哎！”
郭：废话哎！白布有掉色的吗？
侯：北京还有一路卖布头的。
郭：那怎么吆喝？
侯：有软调的有硬调的。
郭：还分软硬调？
侯：吆喝那（nei）块白布，吆喝地花俏极了。
郭：白的，怎么吆喝？
侯：“这块吆喝，吆喝贱了就是不打价啊。”
郭：是喽。
侯：“这块本色（shai）白，气死头场雪，还不让二场霜，气死了头号的洋白面啊。”
郭：是喽。
侯：“要买到您老家就做被里儿去吧，是经洗又经晒，还经铺又经盖。经拉又经拽，是经蹬又经踹。”
郭：这…干嘛呀？
侯：谁睡觉那么不老实。
郭：说的可是呢。
侯：是啊，这是软调的。
郭：那要是硬调的呢？
侯：那种硬调的，专门骗人。
郭：这也骗人？
侯：赶庙会，今儿在那买，明儿在那买。
郭：没有准地点。
侯：诶，不能让人家认出来什么模样，蒙人啊。卖布的不带尺。
郭：那使什么量啊？
侯：庹。
郭：庹？
侯：俩胳膊一伸。
郭：多少尺？
侯：五尺。
郭：这就算五尺？
侯：诶，不管个高个矮全五尺。您要赶上个高的，那您走点运。
郭：那行了。
侯：小矮个的那您算倒霉。
郭：尺寸不够啊，都算五尺。
侯：他那布啊，没好的。买来布啊得上胶，上浆。
郭：浆浆。
侯：诶，您看那布啊挺瓷实，挺厚实啊。您买吧，买就上当。买家去做衣服还能穿几天。
郭：哦。
侯：您想下去水，洗完了再做啊。糊窗户合适了。
郭：成冷布了？
侯：是啊，浆性满洗下去了。
郭：好嘛。
侯：专门骗人。
郭：那可不是骗人吗？
侯：吆喝地花俏。
郭：哦，是啊。
侯：比如说这块布要3块钱，3块钱没人买啊。
郭：怎么？
侯：落价。
郭：往里落价。
侯：一边拍手，一边只跺脚。落几毛推出去，让大伙瞧。
郭：是喽。
侯：还没人买。
郭：还怎么样。
侯：拉回来还落价。
郭：还落价？
侯：总没人买总落价，那吆喝地一大套。
郭：哦
侯：您给当个伙计。
郭：您学（xiao）一学（xiao）。
侯：您抻着点。
郭：我给您抻着，来来来
侯：咱们学学。（拍了一下）哎（大声地）。
郭：哎？
侯：那什么，带小孩的可抱住了。
郭：什么意思？
侯：不然让我给吓着了。
郭：好嘛，声儿太大。
侯：“哎，这块吆喝贱了吧，
郭：是喽。
侯：你不要那么一块，却又来这么一块，
郭：怎么样？
侯：这块那块就大不相同不一样儿的，
郭：不错。
侯：刚才那么一块儿，那个叫德国青，
郭：德国青。
侯：才要那现大洋一块六哇。
郭：是喽。
侯：又来这么一块，这块那就叫那晴雨的商标阴丹士林布儿的， 
郭：不错。
侯：这块士林布要买到你老家就您做大褂儿去吧，
郭：是喽。
侯：穿在身上，走在街上，
郭：怎么样？
侯：大伙儿那么一瞧，真不知道你老是哪号的大掌柜的吧。
郭：是喽。
侯：这块布头，
郭：怎么样？
侯：您要做大褂，又宽又长，
郭：是喽。
侯：还得大高个，还得是三搂粗的大个胖子，这块士林布，你到了大布店，说是你老都得点着名儿把它要哇。
郭：不错。
侯：到了北京城，讲究八大祥，到了瑞蚨祥、瑞林祥、广盛祥、益和祥、祥义号，廊房头条坐北朝南还有个谦祥益呀
郭：是喽。
侯：到了八大祥，你要买一尺，
郭：多少钱？
侯：就得一毛八，没有一毛八你就买不着那这么细肤这么宽，这么密实这么厚的这么好的。
郭：不错。
侯：来到我们这摊儿，一个样儿的货，一个样儿的价儿，一个样儿的行市，谁那也不买小布摊儿那碎布头儿零布块儿啊！来到我们这摊儿，
郭：怎么样？
侯：众位有工夫，（拍了一下）听我们庹庹尺寸让让价吧，一庹五尺，
郭：五尺。
侯：二庹一丈
郭：一丈…怎么连我也一起卖啊？，
侯：三庹一丈五，四庹两丈，两丈零一尺这个大尺量就算你打两丈啊。要到了大布店，买了一尺一毛八，十尺一块八，二八一十六就得三块六哇。
郭：不错。
侯：来到我们这摊儿，三块六不要，
郭：怎么样？
侯：把六毛去了它，你是三块大洋两就两不找哇，
郭：三块钱。
侯：三块钱不要，
郭：怎么样？
侯：不要不要紧，额外的生枝还得让让它。
郭：让让？
侯：去两毛，让两毛，你给两块六；去一毛，让一毛你给两块四，去两毛，让两毛你给两块钱。
郭：两块钱
侯：您要再不要，
郭：还怎么样？
侯：不要不要紧，舍了那个本的，我是哪个有叫赚。我是赔本赚吆喝，
郭：是喽。
侯：小徒弟知道没打手工钱，这布两块钱，
郭：还怎么样。
侯：急了嘎登，两块大洋打破了它。去两毛，让两毛，你给一块六
郭：一块六；
侯：去一毛，让一毛你给一块四；再去两毛，让两毛您给一块钱
郭：一块钱；
侯：这布一块钱，
郭：还怎么样？
侯：再去五毛让五毛……”
郭：这…白拿去了！